Online satışa başlarken ilk soru genellikle şu oluyor: pazaryerinde mi satmalıyım, kendi sitemi mi açmalıyım? İkisinin de güçlü ve zayıf yanları var; doğru cevap çoğu zaman ikisini birlikte, doğru sırayla kullanmak.
1. Pazaryerinin artısı: hazır trafik
Pazaryerleri milyonlarca alıcıyı hazır getirir. Ürününüzü listelediğiniz gün satış görebilirsiniz; reklam ve teknik altyapıyla uğraşmazsınız.
2. Pazaryerinin eksisi: komisyon ve kontrol
Her satıştan komisyon ödersiniz, fiyat rekabeti serttir ve müşteri aslında pazaryerinin müşterisidir. Kurallar değiştiğinde işiniz de değişir.
3. Kendi mağazanın artısı: marka ve müşteri sizin
Kendi mağazanızda fiyatı, kampanyayı ve müşteri deneyimini siz belirlersiniz. Müşteri bilgisi sizde kalır; tekrar satış ve sadakat çok daha kolaydır.
4. Kendi mağazanın eksisi: trafiği siz getirirsiniz
Mağaza açıldı diye ziyaretçi gelmez. SEO, sosyal medya ve reklamla trafiği sizin oluşturmanız gerekir; bu zaman ve bütçe ister.
5. Çoğu işletme için doğru yol: ikisi birlikte
Pazaryerlerini yeni müşteri bulmak, kendi mağazanızı sadık müşteriyle büyümek için kullanın. Stok ve siparişleri tek yerden yöneten bir entegrasyonla iki kanal birbirini besler.
6. Başlamadan önce hesaplayın
Ürün başına komisyon, kargo, iade ve reklam maliyetini iki kanal için ayrı ayrı hesaplayın. Hangi ürünün nerede kâr ettiğini bilmek, kararınızı netleştirir.